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人物專訪:帶你走進浙派集成灶黃山經銷商邵彩霞成功的秘密

時間:2020-03-24  來源:集成灶網  閱讀:1493
浙派集成灶

浙派集成灶

查看詳細加盟信息>>  公司:加盟浙江浙派電器有限公司

門店數量:暫未公開基本投資:20-30萬

內容簡要:經商一世,做人一生。從商之道,亦是做人之道。
  當下中國在時代的切面,廚電經銷商他們各修其術,自成其道。
  
  今天我們走進黃山,一座鐘靈毓秀,人杰地靈的城市。對話浙派集成灶經銷商邵彩霞。
  
  01我為浙派代言
  
  對于邵彩霞而言,她代表著黃山浙派的形象,務必以最好的狀態去迎接每一位客戶,以最堅定的信念去開辟市場。
任務專訪:《大商之道》帶你走進浙派集成灶黃山經銷商邵彩霞成功的秘密
  黃山市僅三區四縣,但邵彩霞的浙派分銷商已有20多家,覆蓋了黃山鄉鎮市各個區域。邵彩霞用2年時間,帶領她的團隊在黃山一家一家打下浙派版圖。憑借的不僅是浙派的品牌影響力,也是邵總對于這份事業的堅持。
  
  邵彩霞的代理商大多分布在下屬轄區,鄉鎮一帶,很多門店一開始都是雜貨鋪形式,什么都賣,也什么都賣不好。邵彩霞從門店布置到銷售模式,從產品亮點到產品售后手把手教。
任務專訪:《大商之道》帶你走進浙派集成灶黃山經銷商邵彩霞成功的秘密

  正如邵總所說:“只因專業所以相信,只因相信所以用心。” 既然堅定地選擇了浙派,就全力以赴,成就彼此。
  
  02為大器者而生
  
  浙派廚電,為大器者而生——是浙派的品牌宣言,也是邵彩霞一直以來的為人信條。
  
  對于經銷商而言,小區是營銷的一大渠道,而包工頭是所有品牌都看重的拉攏對象。在競爭激烈的市場環境下,邵彩霞用短短1年時間,就發展了50多個包工頭下線,他們優先為浙派提供客源,靠的就是邵彩霞為人處世的大器。
任務專訪:《大商之道》帶你走進浙派集成灶黃山經銷商邵彩霞成功的秘密
  和同行一樣,邵彩霞和包工頭的合作也是采用返傭的形式,但是點數會比市面上的高。最后還會加個零頭,湊個整數給到師傅。錢不多,但是心意重。
任務專訪:《大商之道》帶你走進浙派集成灶黃山經銷商邵彩霞成功的秘密
  逢年過節邵彩霞都會給師傅們送禮,平時沒事也會請師傅們吃吃飯,在店里閑坐聊天,像朋友,像親人。
  
  如今黃山的各大小區都禁止外來商戶發傳單,浙派的老師傅們口耳相傳,以老帶新,不斷介紹其他的師傅們為邵總帶單。
  
  03是生意更是情誼
  
  不是每一筆單子都是大幾千小幾萬的生意。有的時候客戶可能只要裝個幾十塊錢的配套零件。但對于邵彩霞而言,“在我這沒有大單小單,生意不是一錘子買賣,是幾年幾十年的經營。”
  
  有一個單子邵總記憶猶新,客戶要換個止逆閥,因為是老客戶,邵總只收了材料費,還提供免費上門安裝,一來一去,這一單還不夠來回路費。
  
  但只要赤誠待人,總會得到溫暖回報。這個客戶后來介紹親戚朋友、同事鄰居來照顧邵總生意,大大小小十幾單。
任務專訪:《大商之道》帶你走進浙派集成灶黃山經銷商邵彩霞成功的秘密
  日積月累,像這樣的客戶,現在越來越多。就像當年種下的種子發了芽,現在都有了回報。
  
  經商一世,做人一生。從商之道,亦是做人之道。
  
  編輯:集成灶在線--小林
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關鍵詞: 浙派 集成灶 專訪

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